by Hello everyone स्वागत है आप सभी का एक बार फिर से हमारी साइट पर allsafal में, हम इस लेख में आपको जानकारी देने वाले हैं how become a good seles man –अच्छा सेल्समैन कैसे बने की जानकारी दी जाएगी और इसे आप अप्लाई कर केसे अपनी सेल्स को बड़ा सकते हैं.
सेल्स एक कला है जिसे हर कोई नहीं कर सकता है
अगर आप सेल्स करना अच्छे से सीख जाते हैं तो आप इससे अपने सभी सपने पूरे कर सकते हैं और यह बिल्कुल आसान है सेल्स करना कोई बड़ा मुश्किल काम नहीं है.
How become a good sales man- सफल सेल्समैन कैसे बने
दुकान पर ग्राहक आकर्षित करने के 5 उपाय।
बिजनेस में सफलता के 6 मुख्य कारण।
सफल लोगों सफलता के 7 रहस्य।Yah
दोस्तो आज के समय में एक अच्छा एवं सफल सेल्स मेन बन पाना हर किसी के बस की बात नहीं है यहां पर बहुत मेहनत करनी पड़ती है और इनकम भी उतनी ही ज्यादा होती हैं. लेकिन कुछ दोस्त मेहनत भी बहुत करते हैं लेकिन मेहनत के अनुसार सेल नहीं कर पाते हैं. ऐसा इसलिए होता है कि वह अपने skills को नहीं सुधारते है आपको एक सफल सल्स मेंन बनने के लिए आप के अंदर निम्न विशेषतः होनी चाहिए.
एक अच्छा सेल्समैन वह होता है जो अपने कस्टमर एंड कंपनी दोनों को satisfied करें
यह बुक महान लेखक और मोटिवेशनल स्पीकर श्री शिव खेड़ा द्वारा लिखी गई है। इस बुक को पड़ आप सेल्स की दुनिया में महारत हासिल कर सकते हैं। अपने ग्राहक से कैसे बात करना है। ग्राहक को प्रोडक्ट खरीदने के लिए कैसे राजी करना है। इस बुक में लेखक जो खुद सेल्स की दुनिया में महारत हासिल करें हुए हैं, उन्होंने सेलिंग करने का सभी फॉर्मूला बताए गए हैं। जिससे आप एक सफल और कामयाब सेल्स मैन बन सकते हैं।
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अच्छा सेल्स मेन बनने के लिए इन तीन बातों का आवश्यक ध्यान रखिए क्योंकि इसके बिना आप कभी भी सफल और good salesman नहीं बन पाएंगे.
एक अच्छे सेल्स मेन की तरह दिखे
नेटवर्क मार्केटिंग बिजनेस में आने से पहले आपको एक अच्छा सेल्स मेन बनना पड़ेगा, तभी संभव है कि आप किसी भी प्रोडक्ट को सेल कर पाएंगे. इसके लिए आप निम्न टिप्स को फॉलो कर लीजिए.
हा सेल्स की दुनिया में आप अपने अनुभव के आधार पर ही महारत हासिल कर पाएंगे, लेकिन आपको नॉर्मल बातो का ध्यान रखना चाहिए, जिससे ग्राहक आपसे प्रभावित हो सकें.
- आपकी dress अच्छी और क्लीन होनी चाहिए,
- आपको हमेशा फॉर्मल कपडे पहनने चाहिए हैं,
- आपको रोज सविंग करनी हैं,
- सेल्स करने के सभी टूल्स आपके साथ रहना चाहिए, जैसे- डेमो के लिए प्रोडक्ट, सभी प्रोडक्ट की बुक, सेटिस्फाइड ग्राहक की जानकारी इत्यादि रखना चाहिए.
- एक प्रोफेशनल व्यक्ति की तरह टाई पहने,
- आपके पास फॉर्मल जूते होना चाहिए, साथ में अच्छी तरह से पॉलिश होना चाहिए,
- आपके कपडे क्लीन और प्रेश यानी कपडे पर स्त्री होना चाहिए.
- यानी कि आपको पहले बिल्कुल एक professional Selesman की तरह बनना चाहिए, इससे आप प्रोडक्ट को आसानी से सेल कर पाएंगे.
क्योंकि सामने वाला ग्राहक आपको देखते ही प्रभावित हो जाना चाहिए, इससे आपको उनको अपनी बाते मनवाने के लिए आसानी होगी.
बोलने की कला सीखिए
एक अच्छे सेल्स मेन के अंदर में अपने ग्राहक और संभावित ग्राहक से बात करने की कला अच्छी होनी चाहिए. क्योंकि सेल्स की दुनियां में आपकी कम्युनिकेशन स्किल्स का बहुत महत्व होता है.
एक अच्छे सेल्स वहीं होता है जो अपनी बात करने की कला से संभावित ग्राहक को भी प्रोडक्ट लेने के लिए राजी कर लेता है.
इसमें आप निम्न टिप्स को फॉलो कर सकते हैं
- अपनी बात को स्पष्ट तरीके से पेश कीजिए,
- हमेशा सच सच बोल
- ग्राहक से नजर मिलाकर बोलिए
- सही और सरल शब्दो का चयन कीजिए
- ग्राहक जो भाषा जानता है उसी भाषा का प्रयोग कीजिए
- ग्राहक की बातों को ध्यान से सुनिए
- इस तरह से आप अपनी कम्यूनिकेशन स्किल्स को बेहतर कर सकते हैं.
सही ग्राहक की पहेचान कीजिए
डायरेक्ट सेलिंग बिजनेस में प्रोडक्ट सेल करने के लिए आपको सही कस्टमर की पहेचान कीजिए, आप निम्न टिप्स के द्वारा सही ग्राहक का पता लगा सकते हैं.
कस्टमर की प्रॉब्लम को पहेचान कीजिए,
ग्राहक कोई नया प्रोडक्ट खोज रहा है, वह आपका संभावित ग्राहक हो सकता है,
किसी को हैल्थ समस्या है तो वह आपका संभावित ग्राहक हो सकता,
एक्स्ट्रा इनकम चाहता है,
अच्छे और शुद्ध प्रोडक्ट के लिए मीडियम वर्ग के लोग आपके लिए सही ग्राहक हैं, उनसे मिले.
अपनी जॉब से परेशान आपका संभावित ग्राहक हो सकता है, इस प्रकार से आपको ऐसे संभावित ग्राहक से मिलना हैं. और यह काम आपको लगातार करते रहना होगा, ओर हर व्यक्ति को अपना संभावित ग्राहक समझना चाहिए.
How become a good sales man- सफल सेल्समैन कैसे बने
1.”सही कंपनी का चयन”
अगर आपने एक अच्छा सेल्समैन बनने की ठान ली है तो सबसे पहले आप सही कंपनी का चयन कीजिए. क्योकी आपको अच्छा सेल्समैन एक कंपनी की प्रोफाइल एंड सर्विसेस और प्रॉडक्ट ही बना पाएंगे आप अपनी कंपनी की ऎसे चयन कीजिए.
- क्या कंपनी सरकार द्वारा रजिस्टर्ड है
- गाइडलाइन फॉलो करती हैं
- कितने समय से चल रही है
- कंपनी का विजन क्या है
- केसे प्रॉडक्ट बनती हैं कंपनी के लोगो का कल्चर केसा है
- क्या कंपनी सेल्समैन के लिए ट्रेनिंग प्रोग्राम करवाती हैं इस तरह से आप कंपनी का चयन कीजिए.
वहीं आप एक बार गलत कंपनी के प्रोडक्ट सेल करने लग जाते हैं जो कुछ समय के बाद हो जाती है. तो आपको दो प्रकार से नुकसान होता है एक तो आपका हौसला टूट जाता है और दूसरा ग्राहक आपके ऊपर विश्वास कम करेंगे. इस लिए सेल्स में जाने ओर अच्छा सेल्स बनने के लिए आपको सबसे पहले सही कंपनी का चुनाव करना है.
जब आप जिस कंपनी का प्रोडक्ट सेल करना चाहते हैं वह अगर सही कंपनी है तो आपका आत्म विश्वास बड़ जाएगा और आप बेझिझक हो कर प्रोडक्ट सेल कर पाएंगे.
2.”प्रॉडक्ट पर विश्वास” ( how become a good sales man )
अगर आपने कंपनी ज्वाइन कर ली हैं तो सबसे पहले आप खुद कम्पनी के प्रॉडक्ट इस्तेमाल कीजिए एंड आपको प्रॉडक्ट पर पूरी तरह से भरोसा हो जाना चाहिए ताकि आपको मार्केट में प्रॉडक्ट सेल करते समय कोई दिक्कत ना आए।प्रॉडक्ट ऐसा होना चाहिए कि आपको भी उसे करने में मजा आता है तो आप वह प्रॉडक्ट आसानी से सेल कर सकते हो।
जब आपको प्रॉडक्ट पर पूरा विश्वास हो जाता है तो वह प्रॉडक्ट आप आसानी से बेच सकते हैं।
जो भी आप प्रॉडक्ट बेच रहे हैं उस पर विश्वास होना बहुत आवश्यक है तभी जाकर आप एक अच्छा सेल्स मैन बन पाएंगे। क्यों की जिस प्रोडक्ट पर ही आपको विश्वाश नहीं है, तो उसे आप कभी भी सेल नहीं कर पाएंगे। इस लिए अपनी कंपनी के प्रोडक्ट को 100% इस्तेमाल कीजिए और जब आपको लगता है कि प्रोडक्ट सही है। तो उसे लोगों के साथ शेयर कीजिए।
3.”दिन की पूरी प्लांनिंग करना” How become a good sales man
एक सफल और अच्छा सेल्समैन वह होता है जो सुबह अपने घर से प्लांनिंग कर के निकलता है। और वह रिटेन प्लांनिंग करता है। वह हमेशा यह सोचकर निकलता है कि आज कहा जाना है किससे मिलना है और शाम तक कितनी सेल करनी है।एक सफल अच्छा सेल्समैन यह सोचता है
“कल का रिकॉर्ड आज तोड़ दूंगा”
अगर आपको सेल्स की दुनिया में कामयाबी पानी है तो सब कुछ प्लांनिंग के साथ कीजिए।
क्योकी जब आप पूरे दिन की प्लांनिंग करते हुए बाहर निकलते हैं तो आप फ़ालतू समय बर्बाद नहीं कर पाते हैं. वहीं अगर आप प्लांनिंग नहीं करते हैं, तो बहुत सारा समय आपका खराब हो जाएगा क्योकी आपको पता ही नहीं रहेगा की कहां जाना है किससे मिलना हैं.
इससे आपका Time management भी हो जाएगा ओर अगर आपको सेल्स की दुनिया में महारत हासिल करनी है तो आपके लिए समय का सदुपयोग करना भी बहुत आवश्यक हो जाता है.
5.शाम को D.S.R. ( how become a good sales man )
जब आप मार्केट से शाम को घर आते ही अपनी डेली सेल्स रिपोर्ट जरूर बनाए भले ही आपका बॉस आपसे इसकी डिमांड ना करता हो तब भी आप कीजिए एक अच्छा सेल्समैन बनना है तो यह काम कीजिए.
पूरे दिन कितना काम किया, कितना प्रॉडक्ट सेल किया, आज क्या क्या गलती हुई, किस कारण प्रोडक्ट की सेलिंग कम हुई, कितनी जगह आप गए. ऐसा करने से आप अपनी गलतियों को observe के कर सकते हैं.
अपनी गलतियों को सुधारने में मदद मिलेगी ,and आपको पता चल जाता है कि किस प्रकार के कस्टमर के पास जाना है किस के पास नहीं जाना है. इस लिए आपको शाम को जब घर आते है, तो आपने पूरे दिन क्या किया है यह बातो को जानिए. इससे आपको अगले दिन वह गलती नहीं होएगी हर सफल ओर कामयाब सेल्समैन यह करता है.
6.”ग्राहक को सबसे महत्वपूर्ण समझें” ( How become a good sales man )
अगर आप पर लोग विश्वास नहीं करते हैं, तो आप किसी ग्राहक को पटाकर कुछ भी नहीं बेच सकते हो अपने कस्टमर को महत्व देना चाहिए एंड प्रॉडक्ट सेल के साथ साथ उस honestly भी रहना चाहिए. जिससे कि ग्राहक का विश्वास बड़ जायेगा आपके प्रति, उनके साथ अच्छा व्यवहार किया जाना चाहिए.
अगर ग्राहक आप पर विश्वास नहीं कर पाता है तो इस बात की संभावना बहुत कम है कि वह आपसे प्रॉडक्ट खरिंदगे. एक सेल्स मैन के लिए यह सबसे महत्वपूर्ण टॉपिक हैं अगर ग्राहक आप पर भरोसा नहीं करता है तो आप ज्यादा समय तक इस फील्ड में नहीं रहे सकते हैं.
7.”अपने क्षेत्र में एक्स्पर्ट बनो” ( how become a good sales man )
आपको अपने प्रॉडक्ट और सर्विसेस की पूरी जानकारी और नॉलेज होना चाहिए साथ ही अपने कॉम्पटीटर के प्रॉडक्ट की भी जानकारी होना चाहिए जिससे कि आप अपने ग्राहक के साथ आसानी से कंपैर कर सके. अपने प्रॉडक्ट से होने वाले लाभ बताए क्यो आपका ही प्रॉडक्ट यूज करें ग्राहक यह भी जानकारी दीजिए। किसी भी क्षेत्र में अगर आप को बड़ी कामयाबी चाहिए तो अपने क्षेत्र में महारत हासिल करने की जरूरत है.
8.”प्रॉडक्ट सेल करने के बाद भी ग्राहक से संपर्क करें”
यह टॉपिक आपके लिए बहुत ही प्रॉफिटेबल साबित हो सकता है और एक अच्छा सेल्समैन को यह करना भी चाहिए।जिस भी कस्टमर को आपने प्रॉडक्ट सेल किया है उसका नाम और मोबाइल नंबर जरूर लेना चाहिए एंड कुछ दिनों बाद उनसे कॉल कीजिए या फिर डायरेक्ट मिलिए और उनसे सवाल कीजिए।
क्या आप हमारे उत्पादों से संतुष्ट है।
ऐसा करने से वह हमेशा आपका loyal customer बन जाएगा आपके प्रति ग्राहक का विश्वास बड़ जायेगा और आप भी अपने ग्राहक से फीडबैक लेकर कंपनी के मालिक को बता सकते है । एक सफल और अच्छा सेल्समैन यह काम जरूर करता है।
9.”personality development करे “
हालांकि सेल्समैन के लिए कोई खास तरह का स्टाइल नहीं होता है। सेल्स मैन को साफ सुथरे कपड़े पहने ना चाहिए।अपने आप को एक सभ्य पुरुष के रूप में प्रकट करे।अपने को भीड़ से अलग दिखाए।
मेरे अनुसार एक सफल अच्छा सेल्समैन को हमेशा ड्रेसकोड में रहना चाहिए।जिससे आप अपने customer के साथ बिना संकोच किए आसानी से कम्युनिकेशन कर सके। एक गुड सेल्समैन बनने के लिए आप अपने पर्सनैलिटी भी डेवलप करना चाहिए।
10.”कस्टमर की जरूरत को पहेचाने”
एक सेल्समैन के लिए यह बहुत ही महत्वपूर्ण टॉपिक हैं। एक अच्छे सेल्समैन को ग्राहक की आवश्यकता को समझना चाहिए। इसके लिए आप अपने ग्राहक से सवाल कीजिए और उन्हें ज्यादा बोलने दीजिए,अपने ग्राहक को उनकी पसंद का प्रॉडक्ट खरीदने दीजिए जिससे कि ग्राहक आपके साथ अच्छा व्यवहार करे और वह हमेशा आपके साथ जुड़ जाए।
“जो बोलता है उसका बिकता है और जो सच बोलता है उसका बार बार बिकता”
इसलिए आप अपने ग्रहक के साथ हमेशा सच बोलकर प्रॉडक्ट बेचे।
Conclusion, How become a good sales man-
उम्मीद करते हैं आपको how become a good seles man की जानकारी अच्छी लगी होगी तो दोस्तों प्लीज़ कमेंट बॉक्स में बताएं और आपको अपने बिजनेस से रिलेटेड क्या प्रॉब्लम आ रही हैं वो भी कॉमेंट करें में आपकी सहायता करूंगा। ओर हा यह जानकारी आप सभी अपने साथियों के साथ शेयर करें ताकि वह भी अपने बिजनेस में ग्रोथ कर पाय।
धन्यवाद
